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拨开电商“迷雾” 找方法做好线上运营! 冀安筛网电商部为企业老板指点迷津

字体:放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-06  来源:铝门窗五金网  作者:编辑部  浏览次数:163
核心提示:传统行业(铝型材、门窗、门窗配件等)不少企业都想做电商,却没头绪?请一个专职人员,老板认为投入3万→就应有3万回报,做了3-6月却没有效果,原因何在?
 铝门窗五金(全铝家居)网讯:传统行业(铝型材、门窗、门窗配件等)不少企业都想做电商,却没头绪?




请一个专职人员,老板认为投入3万→就应有3万回报,做了3-6月却没有效果,原因何在?



请看冀安筛网电商部负责人怎么说?




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一、线上运营——先了解产品  再选择平台

1、根据面对人群选择合适平台


线上运营要根据企业产品面对人群(批发商、消费者等)选择合适的平台,让客户知道企业产品、方便企业产品销售。


先了解产品所面对的消费群体,再确定产品运营方案:产品怎样卖?如何介绍给客户?如何卖给客户?产品如何让终端消费者知道,就要通过B端批发商传播,表述清楚企业品牌优势和产品优点(建立整套PPT文件发给批发商),由批发商给消费者看和讲述。


铝型材、门窗配件等产品卖给B端,可通过1688平台、百度付费推广、百度优化、企业文化宣传、企业参与公益活动等多渠道传播,把企业和产品优势传递给更多消费人群。
平台优势分析
以门窗一字锁在各平台的销售为例
阿里巴巴:不可以零散卖给消费者,但是面向的客户群体单价比较高,且精准。
天猫:可以零散销售,受众更广,但是产品不是便捷式,效果不大
小视频(抖音、火山等):推广受众更广泛,相对于对于京东、1688、天猫等推广平台对品牌的推广,产品质量的切入更全面。
 
综上所述,分析销售群体定位十分重要。


2、门窗在B端平台以招商为目标 传播方式


门窗在B端平台以招商为最终目的,线下招商模式和招商政策等都可以搬到线上,通过多方式展示企业实力和产品优势,带动经销商和企业品牌宣传。

一、通过店铺排名优化、提高企业曝光量、培训提升(阿里巴巴线上课程学习培训)等,让客户更容易找到自己;
 
       二、拍摄企业参展、厂房实力、产品亮点、客户签单、地区招商、地区招商门店和地址等视频上传到店铺或抖音传播等,有真实案例证明企业招商成果,增加客户的信心。


  
二、企业没有太多资金,
初建团队配置有哪些数据?


一个企业销售在线下门店服务客户、产品销售等,每个月都有稳定数据,可以兼顾线上平台运营,从学习最基础的运营开始。


公司员工(熟悉公司和产品)——起步最快;如果一定要外包(客服或运营一定要是公司员工),因为平台每天都有很多资料要整理,公司销售最了解产品优势和要卖给哪些群体。

最基本配置:运营+美工,美工可外包给代运营商。
搭建团队配置:运营、客服、美工、文案、跟单、售后等。
线上投入:3万左右,最多5万元。
线上投入总费用:一是把开1688诚信通账户(6888元/年)扣除;二是运营工资(3000-5000元/月)不纳入。
线下投入比线上投入更多——占大部分,如资料印刷、产品拍摄、美工、文案准备等。



  如企业线上运营始终达不到预期效果,是否与人员配置、管理和分销模式有关?敬请留意下一期《凤池采购指南》内容分享。


 
 
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